PASSO 1
O Perfil dos Leads desta Base
Esta base reúne consultórios e clínicas médicas e odontológicas nos bairros de maior renda de São Paulo (Moema, Itaim Bibi, Jardins, Vila Nova Conceição, Pinheiros, Perdizes).
A grande maioria possui excelente reputação no Google (nota média 4.7+), mas sofre de um gargalo grave: não possuem uma landing page estruturada de captação ou dependem apenas do link do Instagram.
PASSO 2
A Chave de Ouro: Falar com o Sócio (QSA)
A maioria das prospecções falha ao perguntar genericamente: "Gostaria de falar com o responsável de marketing". A recepcionista vai barrar.
Com os dados desta base, você já tem o Nome Completo do Sócio-Administrador.
Roteiro com a Secretária / Recepção:
"Olá, tudo bem? Gostaria de deixar um recado direto para o [Nome do Sócio extraído do card] sobre a presença digital e agendamento da clínica no Google. Ele(a) está em atendimento agora ou consigo enviar pelo WhatsApp direto da diretoria?"
PASSO 3
Os 3 Ângulos de Pitch Infalíveis
1. Para clínicas SEM SITE
A dor: Aparecem nas buscas do Google Maps com 50+ avaliações positivas, mas o paciente clica para ver o site e não acha nada, ou o botão cai no vazio.
"Notamos que sua clínica tem nota 5.0 no Google em [Bairro], porém sem página oficial de agendamento. Vocês perdem cerca de 40% das pessoas que pesquisam seus serviços e acabam agendando com clínicas vizinhas."
2. Para clínicas com SÓ INSTAGRAM
A dor: O Instagram dispersa atenção com stories de terceiros e não possui botão rápido de agendamento com convênios/particular.
"Percebemos que o perfil de vocês no Google encaminha o paciente para o Instagram. Isso dispersa a atenção do paciente e derruba as conversões diretas de consulta."
3. Para clínicas SEM BOTÃO DE WHATSAPP
A dor: O site existe mas é estático, sem chamada direta para WhatsApp, exigindo formulário longo ou telefone fixo.
"Seu site é muito elegante, mas identificamos que o visitante não encontra um botão direto de WhatsApp visível no celular. Em saúde particular, 78% dos pacientes fecham consulta pelo WhatsApp."